Bạn đã học hai mươi kỹ năng. Bạn bỏ qua ba bước đầu tiên.
Marketing có ba bước đứng trước mọi kỹ năng: chọn phân khúc, chọn khách hàng, chọn chỗ đứng. Người mới thường bắt đầu từ bước thứ tư.
Có một kiểu người mới rất dễ nhận ra. Họ không lười. Không thiếu khát vọng. Không kém thông minh.
Họ học marketing. Học content. Học chạy quảng cáo. Học livestream. Học chốt sale. Học chăm sóc khách. Học cả AI.
Rồi càng học càng rối. Càng làm càng mệt. Càng cố càng thấy mình thua người bên cạnh.
Người mới thất bại nhiều khi không phải vì không giỏi.
Người mới thất bại vì ngay từ đầu đã đứng sai nền.
Ba bước đứng trước mọi kỹ năng
Trong marketing có một trình tự cổ điển, viết tắt là STP. Ba chữ, ba bước, và chúng đứng trước mọi thứ bạn đang học.
S — Phân khúc. Thị trường chia thành những nhóm người khác nhau. Bạn định phục vụ nhóm nào?
T — Chọn khách. Trong các nhóm đó, nhóm nào bạn phục vụ tốt nhất và họ đủ khả năng chi trả?
P — Định vị. Trong đầu nhóm khách đó, bạn muốn được nhớ đến bằng điều gì?
Content, quảng cáo, kịch bản chốt sale — tất cả nằm ở bước bốn trở đi. Chúng là công cụ chuyển tải một quyết định đã có. Nếu chưa có quyết định để chuyển tải, công cụ càng sắc thì càng nhanh đi lệch.
Đó là lý do một người có thể học rất nhiều mà vẫn đứng yên. Không phải vì thiếu ý chí. Vì thiếu ba bước đầu.
Còn một chỗ nữa hay bị nhầm
Marketing phân biệt ba thứ mà đời thường hay gộp làm một: nhu cầu (điều người ta thật sự cần), mong muốn (hình hài cụ thể của nhu cầu đó), và cầu có khả năng chi trả (mong muốn cộng với túi tiền).
Người mới hay bán vào mong muốn của chính mình, rồi ngạc nhiên vì khách không mua. Người đi lâu bán vào nhu cầu có khả năng chi trả của một nhóm người cụ thể.
Vì sao người mới hay gãy ở đây
Ngoài kia rất nhiều người nói về cơ hội. Ít người nói cho bạn nghe điều này: một người mới rất dễ gãy nếu phải tự ôm toàn bộ bài toán kinh doanh ngay từ ngày đầu.
Tự tìm sản phẩm. Tự kiểm chất lượng. Tự nghĩ nội dung. Tự chạy quảng cáo. Tự tư vấn. Tự chăm khách. Tự xử đơn. Tự giữ khách cũ. Tự nghĩ cách xây đội. Tự sửa sai.
Chưa có người khách đầu tiên, đã phải gánh cả một doanh nghiệp trên vai. Và vì gánh quá nhiều, họ không còn thời gian để làm cho xong ba bước đầu.
Một người đã đi qua đúng chỗ này
Anh Nguyễn Hoàng Dinh từng có một quãng loay hoay tìm đường — thử chỗ này, nghe chỗ kia, không có gì đọng lại. Thứ đổi hướng câu chuyện của anh không phải là một kỹ năng mới. Là quyết định đứng lên một nền đã có sẵn phân khúc, sản phẩm và quy trình.
Đọc câu chuyện của anh Dinh — có tên, có nghề cũ, có số thật →
Vì sao Tích Sản Dòng Tiền tồn tại
Tôi là Lê Chí Linh. Gần 19 năm kinh doanh, từng lên rất cao và cũng từng xuống rất sâu. Tôi hiểu cảm giác có tiền rồi mất, làm rất nhiều mà không giữ được kết quả, tưởng vấn đề nằm ở kỹ năng — càng đi mới càng thấy: nền sai thì người giỏi cũng khó đi xa; nền đúng thì người mới lớn lên nhanh hơn rất nhiều.
Nên chương trình này được xây như một con đường, không phải một buổi truyền cảm hứng. Ba bước đầu đã có sẵn: phân khúc đã chọn, sản phẩm đã sàng lọc và có khách mua lại, chỗ đứng đã rõ. Người mới bước vào là bắt tay vào bước bốn — và làm đúng thứ gần tiền nhất.
Bạn không cần giỏi mọi thứ. Bạn cần đứng đúng chỗ trước đã.
Trong tài liệu có gì
Toàn bộ chân dung cái bẫy "học nhiều" của người mới, ba bước STP diễn giải bằng ngôn ngữ đời thường, và mô hình Marketing → Bán hàng → Chăm sóc khách → Đội nhóm → Hệ thống mà bên tôi đang chạy thật mỗi ngày.
Tài liệu không nói bạn sẽ kiếm được bao nhiêu. Nó cho bạn thấy con đường, trước khi bạn quyết định có đi hay không.
Đọc trước khi học thêm một khoá nào nữa.
Tài liệu PDF, đọc được trên điện thoại. Không cần để lại thông tin.
Muốn tự mình xây một hành trình như thế?
Khoá “Xây Dựng Thương Hiệu Cá Nhân Bằng Video Ngắn” hướng dẫn bạn từng bước: từ cách kể câu chuyện của mình, dựng kênh, tới khi ra đơn đầu tiên.
Muốn biết người đứng sau chương trình này? Đọc câu chuyện của Lê Chí Linh →