Từ một nhân viên kinh doanh thu nhập 10–15 triệu đến những đơn hàng đầu tiên nhờ kỷ luật và rèn luyện: Câu chuyện của Anh Trần Diệp

Trước khi đến với DiLiM, công việc của Diệp là nhân viên kinh doanh Vinaphone. Mức thu nhập trung bình của anh dao động khoảng 10 đến 15 triệu đồng mỗi tháng. Đó là một công việc ổn định, nhưng với anh, sự ổn định ấy cũng đi kèm một giới hạn rất rõ. Mọi thứ trong mô hình kinh doanh truyền thống đều bị bó hẹp theo địa lý và theo tư duy của người đứng đầu. Anh cảm thấy mình muốn học thêm, muốn mở rộng cách làm, muốn bước ra khỏi khuôn quen thuộc để tìm một hướng kinh doanh có thể chủ động hơn.

Chính vì thế, anh đã nghỉ việc để đi học và bắt đầu bán hàng online.

Nhưng rời khỏi một công việc ổn định không đồng nghĩa với việc lập tức có kết quả. Trước khi biết đến hệ thống này, Diệp từng thử kinh doanh bằng mô hình chạy quảng cáo Facebook để bán quần jean nam. Vấn đề là lợi nhuận quá mỏng, hoàn đơn nhiều, cuối cùng làm rất vất vả mà gần như không giữ lại được bao nhiêu. Cảm giác đó rất dễ bào mòn niềm tin. Mình làm, nhưng không thấy nền tảng. Mình cố, nhưng càng làm càng thấy công sức bị trôi đi quá nhiều.

Trong giai đoạn đó, điều anh thiếu không chỉ là một sản phẩm tốt hơn. Điều anh thiếu là một con đường rõ ràng hơn.

Khi bắt đầu với DiLiM, khó khăn đầu tiên của Diệp không nằm ở thị trường. Nó nằm ngay trong chính bản thân anh. Anh tự ti về giọng nói vùng miền. Anh là người mới trong lĩnh vực sức khỏe. Và anh hiểu rất rõ rằng mình sẽ không thể có kết quả nếu không chấp nhận một khoảng thời gian rèn luyện đủ dài.

Đó là một sự thật không dễ chịu, nhưng rất quan trọng. Bởi nhiều người bỏ cuộc không phải vì họ không có cơ hội, mà vì họ không chấp nhận được giai đoạn mình còn vụng, còn chậm và còn chưa giỏi.

Diệp cũng có lúc như vậy.

Có lúc anh nghi ngờ, thậm chí muốn dừng lại. Lý do rất đơn giản: sau mười tháng, kết quả vẫn chưa thực sự rõ rệt. Đơn hàng chưa đều. Những đơn giá trị cao vẫn chưa xuất hiện như anh mong muốn. Khi đi lâu mà chưa thấy thành quả đủ lớn, bất kỳ ai cũng có thể bắt đầu đặt câu hỏi: liệu mình có hợp với công việc này không, hay mình đang cố quá ở một nơi không dành cho mình?

Nhưng thay vì để những câu hỏi đó kéo mình lùi lại, Diệp chọn một cách vượt qua rất khác. Anh đi thiền để giúp bản thân tập trung hơn vào công việc. Với anh, mỗi giai đoạn chỉ nên tập trung vào đúng một việc. Giai đoạn bán hàng thì chỉ tập trung vào bán hàng. Không để đầu óc chạy đi quá nhiều hướng cùng lúc. Không để nỗi lo tương lai làm mình xao động khỏi việc cần làm hôm nay.

Chính trong quá trình đó, anh nhận ra một số điều rất quan trọng.

Thứ nhất, nếu công việc mình làm không vi phạm đạo đức, không phạm pháp, thì điều còn lại là phải tập trung đủ lâu để ra kết quả. Thứ hai, sale là nền tảng của kinh doanh. Quảng cáo có thể đưa về rất nhiều số, nhưng nếu kỹ năng chốt kém thì toàn bộ chi phí phía trước đều trở nên đắt đỏ. Và thứ ba, anh bắt đầu học cách bán hàng giá trị cao. Theo cách hiểu của anh, bán hàng không chỉ là nói về sản phẩm, mà là trao cho khách hàng một kết quả lớn hơn. Khi mình thay đổi tư duy đó, đơn hàng giá trị cao mới bắt đầu xuất hiện và mình cũng thu hút được những nhóm khách hàng tốt hơn.

Kết quả đầu tiên đến sau hai tháng, với mức doanh thu 40 triệu đồng.

Con số đó không đến từ may mắn. Nó đến từ một quá trình rèn luyện có kỷ luật. Buổi sáng, anh chạy bộ và nghe lại chương trình 5 ngày MBM. Anh nghe các câu xử lý từ chối. Anh học kịch bản bán hàng. Anh luyện kịch bản, luyện 400P, luyện hơi thở, luyện đọc sách, luyện phát âm, luyện nói. Nói cách khác, thay vì chỉ mong khách sẽ đến và mọi thứ tự tốt lên, anh quay lại rèn chính năng lực bán hàng của mình từng chút một.

Đó là phần nhiều người thường bỏ qua.

Họ muốn có kết quả, nhưng lại không dành đủ thời gian để biến mình thành người xứng đáng với kết quả đó.

Khi có doanh thu đầu tiên, cảm xúc của Diệp là vui. Nhưng không chỉ là vui vì có tiền. Điều làm anh mừng hơn là lần đầu tiên anh cảm thấy mình làm theo kịch bản bán hàng và thực sự thuyết phục được khách hàng mua hàng. Khoảnh khắc đó cho anh một niềm tin rất quan trọng: mình làm được.

Tất nhiên, niềm vui ấy vẫn đi cùng nỗi lo. Bởi gần đến một năm, anh vẫn chưa bán được nhiều như mong muốn để có thể về quê, tự chạy quảng cáo, tự sale và hoàn toàn chủ động hơn. Thỉnh thoảng, anh vẫn nghi ngờ bản thân. Nhưng khác với trước, giờ đây anh đã có một trải nghiệm thực tế để bám vào. Anh biết rằng nếu mình tiếp tục rèn đúng cách, kết quả không còn là điều quá xa vời.

Ở hiện tại, thu nhập trực tiếp của Diệp khoảng 15 triệu đồng mỗi tháng, cùng với hơn 2 triệu đồng thu nhập động từ đại lý tuyến dưới. Anh đang làm solo, nhưng đã có một đại lý tuyến dưới đạt doanh thu 100 triệu đồng. Điều đó cho thấy hành trình của anh không chỉ dừng lại ở việc tự bán, mà đã bắt đầu chạm vào khả năng xây một nhánh nhỏ của riêng mình.

Tuy nhiên, thay đổi lớn nhất của Diệp không nằm ở vài con số thu nhập. Thay đổi lớn nhất là ở tư duy bán hàng. Anh hiểu rõ hơn về việc bán hàng giá trị cao, về chuyện phải trao giá trị cho khách hàng nhiều hơn thay vì chỉ nói quá nhiều về sản phẩm. Đây là một chuyển dịch rất quan trọng. Bởi khi người bán chỉ chăm chăm nói về sản phẩm, khách hàng thường nghe như một màn chào hàng. Nhưng khi người bán hiểu vấn đề của khách và nói về kết quả khách có thể nhận được, câu chuyện bán hàng bắt đầu trở nên khác hẳn.

Khi nói về lý do nhiều người thất bại trong kiếm tiền online, Diệp nhìn rất thực tế. Theo anh, nhiều người chỉ đăng bài rồi chờ khách từ nguồn miễn phí đổ về. Có người chạy quảng cáo nhưng chốt đơn kém. Có người chọn sản phẩm không tốt nên khách không quay lại. Nói cách khác, thất bại không phải chỉ vì thiếu traffic. Thất bại nhiều khi đến từ việc người làm chưa đủ kỷ luật để xây trọn một quy trình có đầu có cuối.

Còn ai là người không phù hợp với mô hình này, câu trả lời của anh cũng rất rõ. Đó là những người muốn làm là phải có kết quả ngay. Những người không thích kỷ luật. Những người không thích bán hàng. Và những người không sẵn sàng rèn luyện thân, tâm, trí để bản thân có một nền sức khỏe đủ tốt.

Câu nói thật lòng nhất mà anh muốn gửi đến người mới lại rất đáng suy nghĩ. Anh không nói một câu động viên sáo rỗng. Anh đặt một câu hỏi ngược lại:

Trong 6 đến 12 tháng tới, nếu bạn chưa có thu nhập tốt ở đây thì bạn có an toàn về mặt tài chính không?

Đó là một câu hỏi tỉnh táo. Bởi nó buộc người mới phải nhìn vào sự thật: muốn đi đường dài, mình cần cả niềm tin lẫn sự chuẩn bị. Không thể vừa thiếu kiên nhẫn, vừa thiếu nền tài chính, lại vừa đòi một hành trình nghiêm túc phải cho kết quả thật nhanh.

Câu chuyện của Anh Trần Diệp không phải là câu chuyện của một cú bứt phá quá lớn về doanh số. Nhưng chính vì vậy, nó lại tạo ra một kiểu niềm tin rất thật.

Đây là câu chuyện của một người bình thường, xuất phát từ một công việc thu nhập 10‒15 triệu, từng loay hoay với mô hình lợi nhuận mỏng và hoàn đơn nhiều, từng tự ti về chính giọng nói của mình, từng mất gần một năm vẫn chưa có kết quả như mong muốn, nhưng không bỏ cuộc. Anh chọn rèn mình. Chọn kỷ luật. Chọn tin rằng nếu con đường không sai về đạo đức, không sai về pháp lý, thì điều mình cần làm là đủ tập trung để đi đến cùng.

Và chính từ sự rèn luyện đó, kết quả mới bắt đầu xuất hiện.

Có thể với nhiều người, câu chuyện của Diệp chưa phải là một cú nhảy vọt. Nhưng với những ai thực sự hiểu hành trình xây lại bản thân, họ sẽ thấy đây là một case rất đáng quý. Bởi nó cho thấy một điều quan trọng: không phải ai cũng bắt đầu với lợi thế lớn. Nhưng những người chấp nhận rèn luyện đủ lâu, cuối cùng vẫn có thể mở ra một con đường mới cho chính mình.

Diệp đang đi trên con đường như vậy.

Một con đường không ồn ào, không màu hồng, nhưng đủ thật để tạo niềm tin cho những người cũng đang ở giai đoạn đầu như anh từng trải qua.