Từ 10 năm làm ngân hàng đến hành trình xây lại từ đầu để tạo doanh số hơn 200 triệu sau 2 tháng: câu chuyện của Oanh Kiều

Trước khi đến với môi trường này, em đã có một hành trình nghề nghiệp không hề ngắn. Em có 10 năm làm ngân hàng BIDV, 4 năm kinh doanh hệ thống, và thêm 2 năm học dinh dưỡng. Nếu nhìn bề ngoài, đây không phải là xuất phát điểm của một người thiếu trải nghiệm. Khi làm ngân hàng, thu nhập của em khoảng 25 triệu đồng mỗi tháng. Khi kinh doanh, có những giai đoạn thu nhập dao động từ 25 đến 100 triệu đồng mỗi tháng. Còn khi đi học, thu nhập xuống dưới mức 25 triệu đồng.

Nhưng thu nhập không phải là toàn bộ câu chuyện. Vấn đề lớn nhất khi em còn làm ngân hàng là áp lực công việc và sự đánh đổi quá lớn về thời gian. Em làm từ 7 giờ sáng đến 7 giờ tối, gần như không có đủ thời gian cho con cái và gia đình. Đây là kiểu áp lực mà rất nhiều người bên ngoài khó nhìn thấy. Thu nhập có thể không tệ, vị trí xã hội có thể không thấp, nhưng bên trong là một nhịp sống kéo dài khiến mình dần mất đi quyền chủ động với chính thời gian của mình.

Em cũng không phải người hoàn toàn mới với kinh doanh online. Trước đó, em từng làm và từng có kết quả khá tốt. Nhưng vấn đề nằm ở chỗ hệ thống em xây không vững. Nó thường xuyên rơi vào trạng thái xây lên rồi lại sập xuống. Đồng đội vào hệ thống thì ôm hàng, nhưng lại không có giải pháp để bán lẻ đều đặn. Nói cách khác, cái thiếu không phải là doanh số ngắn hạn, mà là một mô hình đủ thật để người vào sau cũng biết cách tạo thu nhập ổn định, chứ không chỉ dựa vào vài người mạnh ở tuyến đầu.

Đó là lý do khiến Oanh Kiều quyết định đi tìm một môi trường khác. Điều em muốn không phải là một mô hình hào nhoáng. Em muốn một nơi làm thật, nói thật, người lãnh đạo nói được và làm được, có tính thực chiến, kiếm được tiền thật chứ không sống bằng hình ảnh. Quan trọng hơn, em muốn một hệ thống mà ở đó mọi người đều biết cách tạo ra thu nhập ổn định để lo cho cuộc sống, chứ không phải chỉ một số ít người làm được còn số đông thì loay hoay mãi.

Nhưng khi bắt đầu, em vẫn phải đối diện với một sự thật rất rõ: kinh nghiệm cũ không đồng nghĩa với việc vào môi trường mới là sẽ làm tốt ngay. Những ngày đầu tiên thực sự rất khó. Trước đó, em chỉ quen với việc xây dựng hệ thống, chứ chưa từng thực chiến bán lẻ đúng nghĩa, cũng chưa từng chạy quảng cáo. Điều đó đồng nghĩa với việc em gần như phải học lại từ đầu. Trong 3 ngày đầu, em chạy ads nhưng không ra số nào. 2 ngày tiếp theo, em có 20 inbox nhưng không một ai để lại số điện thoại. 2 ngày sau nữa, em có 10 số điện thoại, nhưng vẫn không chốt được một đơn nào.

Đây là kiểu thực tế rất dễ làm người ta chững lại. Bởi khi một người đã từng có trải nghiệm kinh doanh và từng có thu nhập tốt, việc quay về vị trí người mới để học lại từ đầu không hề dễ về mặt tâm lý. Nó chạm vào cái tôi, chạm vào sự tự tin, và chạm vào cả nỗi nghi ngờ rằng liệu mình có thật sự phù hợp với công việc này hay không.

Oanh Kiều cũng có lúc như vậy.

Em từng nghi ngờ bản thân khi gọi 10 số mà không chốt được số nào. Em tự hỏi liệu mình có hợp với công việc này không. Nhưng điểm đáng nói là em chưa từng có ý định bỏ cuộc. Không phải vì em cố chấp, mà vì em tin đây là một con đường đúng. Theo góc nhìn của em, đây là công việc có thể giúp đỡ khách hàng thật sự, giúp đội nhóm thật sự có thu nhập, và không mang lại rủi ro cho bất kỳ ai. Khi đã tin rằng mình đang đi trên một con đường đúng về bản chất, em muốn chinh phục nó thay vì quay đầu quá sớm.

Để vượt qua giai đoạn khó khăn đó, em không chọn cách cố làm một mình. Em chủ động liên lạc với rất nhiều bạn sale giỏi để học hỏi kinh nghiệm, rồi áp dụng ngay vào thực tế. Em tin rằng nếu người khác làm được thì mình cũng làm được. Bên cạnh đó, em học lại toàn bộ các video đào tạo của công ty, ngẫm xem mình đang sai ở đâu để điều chỉnh. Càng đi, em càng nhận ra một bài học rất quan trọng: mỗi người đều có một điểm hay riêng, và muốn vượt qua khó khăn ban đầu thì phải dẹp bỏ cái tôi, cúi đầu học hỏi từ người khác.

Đây là một chi tiết rất đắt.

Nhiều người thất bại không hẳn vì họ kém, mà vì họ mang kinh nghiệm cũ vào môi trường mới với tâm thế không muốn học lại từ đầu. Trong khi thực tế, càng là người từng có thành tích ở một bối cảnh khác, càng cần đủ khiêm tốn để học lại những thứ nền tảng khi bước vào một cuộc chơi mới.

Với Oanh Kiều, quá trình học lại đó diễn ra rất quyết liệt. Em dành trọn một tháng để học và mài dũa. Sau một tháng, em bắt đầu có những đơn hàng đầu tiên. Điều đáng chú ý là ngay trong tháng đầu tiên, chưa cần chạy ads, em đã đạt doanh số 100 triệu từ kênh cá nhân. Sang tháng thứ hai, khi bắt đầu chạy quảng cáo, doanh số cá nhân của em vượt 200 triệu đồng.

Đằng sau kết quả đó không có bí quyết màu mè nào cả. Em gọi điện liên tục, bởi theo em, chỉ có gọi mới có đơn. Em áp dụng những gì học được từ các bạn sale giỏi, từ công ty, từ bác Sơn, và đặc biệt là từ các bài sale của anh Lê Chí Linh vào chính cuộc sale của mình. Tức là em không học để biết, mà học để dùng. Không xem đào tạo như một thứ truyền cảm hứng ngắn hạn, mà biến nó thành công cụ thực chiến trong công việc hằng ngày.

Và chính cách làm đó tạo ra bước ngoặt. Cột mốc khiến em thực sự hạnh phúc không chỉ là doanh số hơn 200 triệu sau 2 tháng, mà còn là việc em chốt được một đơn 12 tháng trị giá 39 triệu đồng. Với em, đây là điều trước đó em chưa từng nghĩ mình sẽ chốt được. Khoảnh khắc đó không chỉ là một con số lớn hơn. Nó là sự xác nhận rằng nếu mình học đúng, làm đúng và đi đủ sâu, mình hoàn toàn có thể vượt qua giới hạn cũ của bản thân.

Hiện tại, thành quả của Oanh Kiều không chỉ nằm ở doanh số. Tháng đầu tiên, thu nhập của em là khoảng 40 triệu đồng. Tháng thứ hai, thu nhập đã lên đến khoảng 80 triệu đồng. Bên cạnh đó, em bắt đầu xây được một hệ thống nhỏ, nhưng điểm đáng quý là các bạn trong đội nhóm đã biết cách bán lẻ, biết chốt đơn và có thu nhập khoảng 10‒20 triệu đồng mỗi tháng.

Đây chính là phần tạo nên giá trị lớn của case này. Vì điều em từng trăn trở trước đây là xây hệ thống không vững, người vào sau không bán được hàng. Còn bây giờ, em không chỉ tạo ra kết quả cá nhân, mà còn bắt đầu tạo ra một nhóm nhỏ có khả năng vận hành thật. Tức là bài toán cũ của em đang được giải theo một cách thực chất hơn.

Về cấp độ, hiện tại em đang ở giai đoạn bắt đầu build team. Nhưng thay đổi lớn nhất không chỉ là quy mô hay thu nhập. Điều thay đổi rõ nhất là trạng thái sống và cách làm việc. Em duy trì NLP và thiền hằng ngày, tập nghĩ tích cực hơn, nhờ đó làm việc tập trung và hiệu quả hơn. Đây không phải chi tiết phụ. Với những người làm công việc chịu nhiều áp lực từ từ chối, từ KPI và từ kỳ vọng doanh số, trạng thái nội tâm gần như quyết định trực tiếp đến độ bền của kết quả.

Góc nhìn của Oanh Kiều về lý do nhiều người thất bại trong kiếm tiền online cũng rất rõràng. Theo em, họ thất bại vì không kiên trì, vì không chịu được áp lực từ sự từ chối, và vì không sẵn sàng làm lại từ đầu từ những điều nhỏ nhất. Đây là một nhận xét rất thẳng nhưng đúng. Bởi phần lớn người mới không thua ở chỗ thiếu cơ hội, mà thua ở chỗ chưa đủ bền để đi qua giai đoạn đầu nơi mình còn yếu, còn vụng và còn chưa có kết quả.

Theo em, những người muốn kiếm tiền nhanh, không sẵn sàng học hỏi, hoặc không chịu làm những điều nhỏ nhất từ những vị trí thấp nhất sẽ không phù hợp với mô hình này. Đó là một tiêu chuẩn khá khắt khe, nhưng thực ra lại rất thực tế. Vì mô hình càng có tính hệ thống, càng đòi hỏi người làm phải trưởng thành từ những việc nhỏ nhất thay vì chỉ muốn nhảy ngay đến thành quả lớn.

Nếu được nói một câu thật lòng với người mới, Oanh Kiều nói rất rõ:

Đây là một công việc rất đáng để thử, đáng để làm. Thu nhập sẽ hoàn toàn do mình quyết định. Vừa làm vừa học, vừa rèn luyện kỹ năng bán hàng, kỹ năng chạy ads, xây thương hiệu cá nhân, và quan trọng là không ôm hàng, không tốn bất cứ chi phí nào ngoài việc đầu tư vào chính kiến thức, kỹ năng và mối quan hệ của mình.

Câu chuyện của Oanh Kiều có một giá trị rất đặc biệt. Đây không phải là case của một người hoàn toàn mới bước vào đời, cũng không phải case của một người làm ăn quá dễ dàng ngay từ đầu. Đây là câu chuyện của một người đã có kinh nghiệm, từng có thu nhập, từng xây hệ thống, nhưng vẫn dám thừa nhận mô hình cũ của mình có vấn đề, dám bỏ cái tôi để học lại từ đầu, rồi xây lại trên một nền tảng thực chiến hơn và bền vững hơn.

Từ 10 năm trong ngân hàng, từng bị bó chặt trong guồng thời gian từ sáng đến tối, đến một hành trình mới nơi em vừa tạo ra doanh số cá nhân lớn, vừa bắt đầu giúp đội nhóm có thu nhập thật, đó là một bước chuyển không hề nhỏ. Và điều làm case này đáng tin không chỉ là những con số 100 triệu, hơn 200 triệu hay đơn 39 triệu. Điều làm nó đáng tin là logic phía sau: đúng môi trường, đúng mô hình, đúng người dẫn dắt, cộng với sự khiêm tốn để học lại từ đầu, sẽ tạo ra một quỹ đạo rất khác.

Oanh Kiều đang đi trên quỹ đạo đó.

Với những ai từng có năng lực nhưng chưa tìm được một hệ thống đủ thật để đi lâu dài, có lẽ đây là câu chuyện rất đáng để suy nghĩ