Từ một người đã có kinh nghiệm kinh doanh lớn đến hành trình xây đội sale 2-3 tỷ mỗi tháng: câu chuyện của Đào Anh Phi

Trước khi đến với hành trình này, Anh Phi đã có một nền tảng kinh doanh không hề nhỏ. Từ năm 2017 đến 2022, anh kinh doanh với Nu Skin Enterprises với mức thu nhập dao động từ 70 đến 120 triệu đồng. Sau đó, trong giai đoạn 2022 đến 2025, anh hợp tác với anh em marketing, chủ yếu chạy quảng cáo trên Facebook với ngân sách trung bình mỗi ngày từ 70 đến 100 triệu đồng. Dù vậy, mức thu nhập trung bình của anh ở thời điểm trước khi bước vào hệ thống này rơi vào khoảng 35 đến 40 triệu đồng mỗi tháng.

Nếu chỉ nhìn bề ngoài, nhiều người sẽ nghĩ như vậy là đã ổn. Nhưng với một người có tư duy phát triển dài hạn, “ổn” chưa chắc đã là điều mình muốn. Điều khiến Anh Phi trăn trở không nằm ở việc thiếu trải nghiệm hay thiếu năng lực, mà ở chỗ công việc không phát triển như kỳ vọng. Anh chủ yếu chỉ có thể trực tiếp làm việc với đội marketing. Trong khi đó, điều anh thật sự mong muốn là được hợp tác cùng những người có cùng tầm nhìn, cùng vai trò cổ đông để xây dựng một con đường dài hạn.

Ở thời điểm đó, công ty chưa thể mở rộng như mong muốn, và chính điều đó khiến anh nghĩ đến việc quay lại tự kinh doanh để được phát huy trọn vẹn hơn những tố chất mình đang có.

Thật ra, đây không phải lần đầu Anh Phi bước vào kinh doanh online. Anh từng có một giai đoạn làm rất mạnh với NuSkin, với mức doanh số cao nhất vượt 21.000 đô. Nói cách khác, anh không phải người đang đi tìm một cơ hội đầu tiên. Anh là người đã có thành tích thật, có trải nghiệm thật, có va chạm thật. Và chính vì đã từng đi qua những chặng đường đó, anh càng hiểu rõ hơn điều mình đang tìm kiếm ở một mô hình mới.

Lý do khiến Anh Phi quyết định bắt đầu không đơn giản chỉ là kiếm thêm tiền. Điều anh muốn lớn hơn thế. Anh muốn được tự do phát huy hết tố chất của bản thân, đồng thời tìm kiếm và giúp những người muốn làm sale, muốn kinh doanh, có được mức thu nhập từ 50 đến 100 triệu đồng trở lên. Xa hơn nữa, anh muốn hỗ trợ xây dựng một hệ thống dòng tiền bền vững, chứ không chỉ dừng ở một vài kết quả ngắn hạn.

Từ cách anh nói về lý do bắt đầu, có thể thấy đây là một người bước vào cuộc chơi không chỉ với mục tiêu doanh số, mà với một định hướng rõ ràng về hệ thống và con người. Dĩ nhiên, dù xuất phát điểm tốt đến đâu, giai đoạn đầu của một hành trình mới vẫn luôn có những bài toán rất thực tế. Với Anh Phi, khó khăn ban đầu không nằm ở việc thiếu niềm tin, mà ở nguồn lực. Anh chưa có nhiều vốn để chạy quảng cáo. Ba tháng đầu tiên cũng chưa có lợi nhuận về mặt kinh tế, mà mới chỉ có “lợi nhuận về data”. Đây là một cách nhìn rất đáng chú ý. Vì với nhiều người, ba tháng chưa thấy tiền là dấu hiệu để nghi ngờ mô hình.

Nhưng với người hiểu bản chất kinh doanh, data chính là một dạng tài sản, là nền cho tăng trưởng phía sau. Điều đáng nói là trong suốt giai đoạn này, Anh Phi không có cảm giác muốn bỏ cuộc. Anh nói rất rõ rằng trước khi bắt tay vào làm, mình đã nghiên cứu sản phẩm rất kỹ và có niềm tin rằng sản phẩm sẽ thật sự giúp được người dùng. Chính sản phẩm là một trong những “key” lớn khiến anh quyết định đi cùng công ty. Khi bắt đầu làm sâu hơn, niềm tin đó không giảm đi mà còn tăng lên. Cùng với việc đồng hành cùng Ka Linh và Kim Chung, anh có một niềm tin gần như tuyệt đối rằng mình sẽ xây được một đội ngũ phát triển mạnh, vừa giúp công ty đi lên, vừa giúp được nhiều người có thu nhập như mong muốn dựa trên sản phẩm chất lượng và một đội ngũ hỗ trợ chính trực, hết lòng.

Niềm tin này không phải kiểu lạc quan mơ hồ. Nó được xây trên nền của việc nghiên cứu kỹ, quan sát kỹ và chọn lựa kỹ. Vì thế, thay vì dao động, Anh Phi chọn cách đi tiếp bằng sự kiên định. Cách anh vượt qua giai đoạn đầu cũng phản ánh rất rõ con người của mình. Anh tiếp tục tìm hiểu sản phẩm thật kỹ, tìm người leader sale phù hợp để hợp tác, đặt sự chính trực lên hàng đầu, giữ thiền và chánh niệm trong từng khoảnh khắc, đồng thời kiên định với định hướng mình đã đặt ra từ đầu. Anh cũng nhìn nhận rằng mình may mắn khi tầm nhìn của công ty và tầm nhìn cá nhân ở thời điểm hiện tại đang khớp tới khoảng 90%. Khi một người vừa có niềm tin vào sản phẩm, vừa thấy được sự đồng điệu về tầm nhìn, họ sẽ không còn làm việc theo kiểu thử cho biết. Họ sẽ làm theo kiểu dốc toàn lực.

Bài học lớn nhất mà Anh Phi đúc ra trong giai đoạn này cũng rất rõ ràng: phải tin tưởng tuyệt đối vào sản phẩm, vào đồng nghiệp, vào đội ngũ nhân sự, vào công ty, vào những người đồng hành cốt lõi. Đồng thời phải kiên định, làm đều đặn và giữ được một cái tâm quân bình. Đây là một góc nhìn rất khác với kiểu làm việc chỉ chạy theo cảm xúc hưng phấn ngắn hạn. Anh không nói nhiều đến chuyện phải máu lửa hay lao đi thật nhanh. Anh nói nhiều hơn đến sự kiên định, sự đều đặn và sự quân bình trong tâm thế. Đó là dấu hiệu của một người đã đi qua đủ nhiều để hiểu rằng đường dài không thể đi bằng cảm xúc nhất thời.Kết quả đầu tiên của Anh Phi đến rất sớm.

Ngay khi vào làm, anh bắt đầu xây đội sale luôn nên có kết quả gần như ngay lập tức. Tuy nhiên, tháng đầu tiên doanh số mới chỉ ở mức 15 đến 35 triệu đồng. Cụ thể hơn, tháng đầu anh tự chạy để test sản phẩm, đạt khoảng 15 triệu đồng, chủ yếu nhằm hiểu rõ khách hàng, hiểu rõ quy trình lên đơn và xác nhận đơn. Sang tháng thứ hai, anh tuyển được một bạn vào làm và doanh số đạt 35 triệu đồng dù thực tế chỉ làm khoảng 10 ngày. Đến tháng thứ ba, khi bắt đầu tập trung mạnh và có ba bạn sale, doanh số đã lên 250 triệu đồng.

Đó mới chỉ là bước khởi động. Sau đó, con số tiếp tục đi lên 500‒700 triệu đồng. Và đến hiện tại, sau hơn một năm đồng hành cùng DiLiM, đội ngũ của Anh Phi đã đạt mức doanh thu khoảng 2‒3 tỷ đồng mỗi tháng.

Nhìn lại hành trình này, có thể thấy điểm khác biệt không nằm ở một cú bứt phá may mắn, mà nằm ở cách anh xây từ rất sớm. Anh không chỉ tập trung bán hàng cho cá nhân mình.

Anh tập trung xây đội sale, tìm leader sale, tìm những người đã có kinh nghiệm để cùng hợp tác. Anh cho các bạn nhiều data để làm, ai có năng lực thì tiếp tục được phân thêm data. Song song với đó là một nguyên tắc vận hành rất rõ: chính trực, biết ơn, chánh niệm trong từng giây phút hiện tại.

Đây là cách xây rất hệ thống. Không chỉ nhắm đến việc tạo ra doanh số, mà là tạo ra một cơ chế để người có năng lực được phát huy, người phù hợp được giữ lại và cả đội cùng đi lên. Điều thú vị là khi nói về cảm xúc trong giai đoạn có kết quả, Anh Phi không diễn đạt theo kiểu quá phấn khích. Anh nói mình luôn hướng tới sự quân bình. Thuận lợi hay nghịch cảnh cũng đều học cách giữ tâm quân bình. Vui thì biết là vui, không vui thì biết là không vui, nhưng không để cảm xúc cuốn đi. Đây là một bản lĩnh rất khác. Với nhiều người, doanh số tăng đồng nghĩa với hưng phấn mạnh. Nhưng với người muốn đi đường dài, việc quan trọng không chỉ là vui khi thắng, mà là giữ được cái đầu sáng khi đang thắng.

Hiện tại, thành quả mà Anh Phi nhắc đến không chỉ là doanh số của riêng mình. Điều anh quan tâm hơn là việc mình đang giúp được đội sale có mức thu nhập từ 15 đến 50 triệu đồng mỗi tháng một cách đều đặn. Anh đang ở giai đoạn build team, và sự thay đổi rõ nhất trong tư duy cũng không phải chỉ ở kỹ năng kinh doanh, mà là khả năng quân bình cảm xúc, biết ơn, tha thứ, hoan hỷ, rộng lượng và đón nhận mọi thuận nghịch trong cuộc sống. Đồng thời, anh học được cách tôn trọng mọi góc nhìn của mỗi người.

Càng đọc kỹ câu chuyện này, càng thấy rõ rằng với Anh Phi, làm kinh doanh không chỉ là chuyện tiền. Nó còn là hành trình tu dưỡng bản thân. Chính vì thế mà khi nói về lý do nhiều người thất bại trong kiếm tiền online, anh không chỉ nói đến kỹ thuật hay chiến lược. Anh đi thẳng vào phần gốc hơn: nhiều người chưa quản trị tốt tâm mình, để tâm dao động bởi thuận cảnh và nghịch cảnh; chưa có tầm nhìn dài hạn và chưa đủ kiên định với tầm nhìn đó;chưa tìm được người phù hợp để cùng hợp tác; hoặc đơn giản là chưa đủ duyên.

Theo anh, những người không phù hợp với mô hình này là những người thiếu chính trực, không tin vào sản phẩm hoặc không tin vào môi trường, văn hóa và con người ở DiLiM, cũng như những người không thể xả bỏ cái tôi để học mỗi ngày. Đây là một góc nhìn rất thẳng. Vì trong một mô hình muốn phát triển lớn, vấn đề không chỉ là năng lực bán hàng. Thiếu chính trực hoặc quá lớn cái tôi thì sớm muộn cũng tạo ra giới hạn.

Nếu được nói một câu thật lòng với người mới, Anh Phi sẽ khuyên họ tìm hiểu và chuẩn bị thật kỹ trước khi làm. Nếu thật sự thấy mình phù hợp thì hãy bắt tay vào làm. Và khi đã xác định làm, hãy chiến đến cùng. Bởi ở đây đã có rất nhiều anh em đi trước thành công với mô hình này rồi. Nếu đã phù hợp thì hãy tin tưởng tuyệt đối và kiên định đến cùng, vì khi niềm tin đủ lớn, quả ngọt chỉ là điều tất yếu.

Câu chuyện của Đào Anh Phi có một điểm rất đáng suy ngẫm. Đây không phải hành trình của một người mới hoàn toàn đi tìm cơ hội đầu tiên. Đây là hành trình của một người đã có trải nghiệm, đã từng làm lớn, đã từng có thành tích, nhưng vẫn tiếp tục đi tìm một mô hình mà ở đó mình có thể phát huy được trọn vẹn hơn cả năng lực kinh doanh lẫn khả năng xây người, xây đội và xây hệ thống.

Chính điều đó khiến câu chuyện này có chiều sâu rất riêng. Nó cho thấy rằng ở một cấp độ cao hơn của kinh doanh, điều người ta đi tìm không còn chỉ là một nguồn thu nhập. Thứ họ đi tìm là sự đồng điệu về tầm nhìn, là chất lượng sản phẩm đủ để mình tin, là môi trường đủ chính trực để mình gắn bó, và là một con đường mà khi đi đủ lâu, không chỉ mình có kết quả mà còn giúp được nhiều người khác cùng có kết quả.

Và có lẽ đó cũng là điểm quan trọng nhất trong hành trình của Anh Phi: không phải chỉ xây doanh số, mà là xây một hệ thống có thể tạo ra dòng tiền bền vững cho nhiều người, bắt đầu từ niềm tin đúng, con người đúng và một sự kiên định đủ dài