Từ tài xế thu nhập 12 triệu đến hành trình xây đội nhóm và chạm mốc hơn 100 triệu mỗi tháng: câu chuyện của Tống Trường Hiếu

Có những giai đoạn trong cuộc đời, người ta không hẳn là không cố gắng, mà là cố gắng rất nhiều nhưng vẫn thấy cuộc sống của mình dậm chân tại chỗ. Với Tống Trường Hiếu, quãng thời gian đó gắn với công việc lái xe và mức thu nhập khoảng 12 triệu đồng mỗi tháng. Đó là một con số không quá thấp nếu chỉ nhìn đơn lẻ, nhưng khi đặt vào bài toán gia đình, chi tiêu và áp lực phải lo cho tương lai, nó trở nên chật chội. Anh hiểu rất rõ cảm giác làm việc mỗi ngày nhưng trong lòng vẫn luôn có một nỗi căng thẳng thường trực: nếu cứ tiếp tục như vậy, cuộc sống sẽ rất khó đi xa hơn.

Điều khiến nhiều người mắc kẹt lâu không phải là họ không muốn đổi đời, mà là họ không biết bắt đầu từ đâu. Hiếu cũng từng ở trong trạng thái đó. Anh đã tìm hiểu về kinh doanh online, từng tham gia một vài khóa học, từng nghe nhiều về cơ hội kiếm tiền trên môi trường số. Nhưng học xong lại thấy mọi thứ vẫn mờ. Sản phẩm lấy ở đâu, bán như thế nào, bắt đầu từ bước nào, triển khai thực tế ra sao — những câu hỏi đó vẫn nằm y nguyên trước mặt. Kiến thức có thể khiến người ta thấy mình đã tiến lên, nhưng nếu không biến thành hành động, nó vẫn chỉ là một đống thông tin đứng yên.

Trong lúc còn loay hoay như vậy, anh nhìn thấy những người xung quanh bắt đầu kiếm được tiền tốt hơn từ online. Điều đó không chỉ tạo ra sự tò mò, mà còn buộc anh phải đối diện với một câu hỏi thẳng thắn hơn: mình có thực sự muốn thay đổi hay không. Sau đó, anh được một người bạn giới thiệu đến hệ thống của anh Linh. Từ đó, hành trình của anh bắt đầu. Những ngày đầu không hề dễ chịu. Hiếu không bước vào với lợi thế sẵn có nào về online.

Anh chỉ dùng Facebook ở mức cơ bản, gần như không biết fanpage là gì, không biết bán hàng ra sao, cũng không biết chạy quảng cáo như thế nào. Nếu nhìn từ bên ngoài, đó là một điểm xuất phát rất thấp. Nhưng trên thực tế, rất nhiều hành trình lớn lại bắt đầu từ đúng trạng thái như vậy: gần như trắng tay về kỹ năng, nhiều hoài nghi về bản thân, và chỉ có một thứ đủ rõ là mình không muốn quay lại cuộc sống cũ mãi mãi.

Anh kể rằng thời gian đầu, anh cũng từng tự hỏi liệu mình có làm được không, có phù hợp không, có đang chọn nhầm đường không. Đây là cảm giác rất thật của hầu hết những người mới bắt đầu. Khi chưa có kết quả, ai cũng dễ nghi ngờ chính mình. Nhưng điều quan trọng là Hiếu không để những nghi ngờ đó chặn mình lại quá sớm. Anh tự nhắc bản thân một cách rất tỉnh táo rằng một người học đại học còn phải mất 3 đến 5 năm mới có thể đi làm và tạo ra thu nhập 10 đến 15 triệu đồng mỗi tháng, vậy thì không có lý do gì để anh đòi hỏi bản thân chỉ sau 1 đến 2 tháng đã phải có kết quả lớn, trong khi mình đang học một lĩnh vực hoàn toàn mới.

Chính suy nghĩ đó giúp anh thay đổi kỳ vọng. Thay vì nôn nóng, anh tự cho mình một khoảng thời gian 3 đến 6 tháng để học và làm nghiêm túc. Nghe thì đơn giản, nhưng đây là một bước chuyển rất lớn về tư duy. Nhiều người thất bại không hẳn vì mô hình không hiệu quả, mà vì họ bước vào với tâm thế đòi kết quả quá nhanh. Khi thực tế không khớp với tưởng tượng, họ bỏ cuộc trước khi kịp hiểu nghề. Còn Hiếu thì chọn ở lại. Anh chấp nhận mình chưa biết, chấp nhận mình sẽ sai, và chấp nhận việc tiến bộ là thứ phải được đánh đổi bằng thời gian lẫn va chạm thật.

Có lẽ triết lý quan trọng nhất mà anh giữ lại được trong giai đoạn đầu là một câu rất ngắn: cứ làm, sai thì sửa, làm lại nhiều lần thì sẽ tiến bộ. Câu nói này nghe mộc, nhưng lại chứa gần như toàn bộ bản chất của quá trình đi lên. Không có ai bước vào một lĩnh vực mới mà làm đúng ngay từ đầu. Khác biệt nằm ở chỗ có người xem lỗi sai là bằng chứng mình không phù hợp, còn có người xem đó là học phí cần thiết để đi tiếp. Hiếu chọn cách thứ hai. Sau khoảng hai tháng, anh bắt đầu có doanh thu đầu tiên hơn 10 triệu đồng. Với nhiều người, đó có thể chưa phải con số quá lớn. Nhưng với một người từng bước vào trong trạng thái không biết bắt đầu từ đâu, khoản doanh thu đầu tiên ấy có ý nghĩa rất khác. Nó giống như một tín hiệu rõ ràng rằng con đường này là thật, rằng nỗ lực của mình không rơi vào khoảng không, và rằng nếu tiếp tục làm đúng, kết quả có thể còn đi xa hơn.

Sang tháng thứ ba, thu nhập của anh tăng lên khoảng 25 đến 30 triệu đồng mỗi tháng. Sau khoảng nửa năm, có những tháng anh chạm mức 50 đến 60 triệu đồng. Những con số đó không đến từ may mắn hay một cú bùng nổ bất ngờ. Chúng đến từ việc anh làm theo hướng dẫn, lặp lại liên tục, rồi sau mỗi cuộc gọi, mỗi đơn hàng, lại tự ngồi rút kinh nghiệm. Anh ghi lại lý do khách hàng từ chối, nhìn xem mình còn thiếu ở đâu, còn yếu chỗ nào, rồi chỉnh dần kỹ năng. Làm nhiều người ta mới có dữ liệu để sửa. Sửa đủ nhiều, năng lực mới bắt đầu thay đổi.