Từ thu nhập hơn 2 triệu và xuất phát điểm gần như con số âm đến hành trình chạm mốc 50-100 triệu mỗi tháng: câu chuyện của Võ Trường Linh

Trước khi bắt đầu hành trình mới, Linh từng làm kinh doanh MLM. Nhưng mọi thứ không thuận lợi. Thu nhập khi đó chỉ hơn 2 triệu đồng mỗi tháng, có thời điểm còn âm tiền. Không có khách hàng, không bán được hàng, công việc liên tục rơi vào bế tắc. Khi một người đã cố gắng mà vẫn không tạo ra kết quả đủ để nuôi sống mình, cảm giác mệt mỏi không chỉ đến từ chuyện túi tiền, mà còn đến từ việc họ dần mất niềm tin vào chính mình.

Linh nhìn rất rõ điều đó ở bản thân. Anh biết rằng nếu cứ tiếp tục làm theo cách cũ, rất khó để tạo ra thu nhập thật sự. Càng đáng nói hơn là cái giá phải trả lại quá lớn: tốn nhiều thời gian để có khách hàng nhưng cuối cùng kết quả vẫn rất thấp. Trong khi đó, bản thân anh lại ở một xuất phát điểm không hề dễ chịu. Gần như là con số âm: không kỹ năng, không kinh nghiệm, không tự tin, mà khao khát thay đổi cuộc sống thì lại rất lớn. Chính sự chênh lệch ấy khiến anh buộc phải nhìn thẳng vào thực tế rằng mình không thể đi tiếp bằng cách cũ nữa.

Thay vì tiếp tục trách hoàn cảnh, Linh quyết định đi học về phát triển bản thân. Đây là một chi tiết rất quan trọng. Vì khi một người rơi vào bế tắc tài chính, phản ứng thường thấy nhất là lao đi tìm cách kiếm tiền ngay. Nhưng Linh lại chọn bắt đầu từ việc chỉnh lại chính mình, tìm một môi trường để rèn luyện, để học cách tư duy và hành động khác đi. Rồi trong quá trình đó, anh biết đến mô hình kinh doanh của thầy Linh. Anh nói đó là thứ rất đúng với những gì mình đang thiếu, nên quyết định bắt tay vào học và làm. Điều thú vị là anh không bước vào vì yêu thích sẵn. Anh bước vào vì cần và vì buộc phải thay đổi.

Những ngày đầu là một giai đoạn rất nặng. Linh không có tiền, đang nợ, chưa có kinh nghiệm, chưa có kỹ năng và vì vậy mất khá nhiều thời gian để bắt đầu công việc. Người ngoài nhìn vào có thể chỉ thấy đây là một giai đoạn học nghề. Nhưng với người trong cuộc, đó là lúc mà mỗi ngày đều phải đi qua rất nhiều rào cản vô hình: nỗi sợ không làm được, cảm giác chậm hơn người khác, áp lực tài chính đè ở phía sau, và cả câu hỏi liệu mình có đang đi đúng đường hay không.

Anh cũng không giấu chuyện đã có lúc nghi ngờ và muốn bỏ cuộc. Đó là điều rất thật. Khi kỹ năng chưa có, kinh nghiệm chưa có, tiền cũng chưa có, thì việc nản là điều dễ hiểu. Nhưng điều giữ Linh ở lại không phải là một niềm tin mơ hồ rằng mọi thứ rồi sẽ ổn. Điều giữ anh lại là vì anh thấy đây là con đường có thể giúp mình thay đổi thật sự về tài chính lẫn cuộc sống.

Anh biết rằng muốn có sự thay đổi, anh buộc phải học và phải làm. Và sâu hơn nữa, anh hiểu mình không còn lựa chọn nào tốt hơn ngoài việc tiến lên. Có lẽ bài học lớn nhất mà Linh giữ lại được trong giai đoạn đó là một câu rất thật: bắt đầu bằng những gì mình có, rồi tự tìm cách để học và làm nhanh nhất có thể. Đây là một cách nghĩ rất mạnh. Bởi nhiều người luôn đợi đủ điều kiện rồi mới bắt đầu: đủ tiền, đủ tự tin, đủ kỹ năng, đủ mối quan hệ. Nhưng thực tế, nếu cứ chờ đủ, rất có thể họ sẽ không bao giờ đi nổi bước đầu tiên. Linh thì ngược lại. Anh bắt đầu trong lúc mình chưa đủ, rồi vừa đi vừa bù đắp những phần còn thiếu.

Khi biết đến mô hình kinh doanh online, anh xác định có hai kỹ năng bắt buộc phải học tốt là marketing và bán hàng. Nhưng ở thời điểm đó, anh đang nợ và rất khó khăn về tài chính nên không thể chọn mọi thứ cùng lúc. Anh đã cân nhắc rất kỹ. Nếu học marketing trước thì sẽ cần phải bỏ tiền để chạy quảng cáo. Nhưng khi có khách rồi mà kỹ năng sale chưa tốt thì tiền chạy quảng cáo sẽ đổ sông đổ biển. Trong khi đó, nếu học sale trước thì lại xuất hiện một câu hỏi khác: lấy đâu ra khách hàng để gọi? Và kể cả có khách thì đâu phải cứ sale là ra đơn ngay.

Đây là đoạn rất đáng giá trong câu chuyện của Linh vì nó cho thấy anh không đi theo cảm tính. Anh ngồi lại, nhìn bài toán của mình một cách thực tế rồi chọn hướng tối ưu nhất với nguồn lực hiện có. Cuối cùng, anh chọn học sale trước. Không chỉ chọn cho có, anh còn tìm cách để luyện sale trong môi trường thực chiến nhất. Anh xin vào một công ty khởi nghiệp về sale — nơi cung cấp khách hàng miễn phí, dạy cách sale miễn phí. Anh vào đó không quá quan trọng chuyện thu nhập. Mục tiêu chính là được học và được luyện.

Trong tháng đầu tiên ở đó, Linh học rất nhiều và gọi khách rất nhiều. Anh kể rằng mình nghe sale, nghe xử lý từ chối trên YouTube nhiều đến mức ngủ còn mơ đang sale. Chi tiết đó nói lên một điều rất rõ: có những người không giỏi hơn vì họ có năng khiếu sẵn, mà vì họ đã ép mình đi đủ sâu vào một kỹ năng cho đến khi nó bắt đầu ngấm vào trong phản xạ. Và kết quả tháng đó là anh đạt gần 50 triệu đồng doanh thu, đứng thứ hai trong công ty, dù sản phẩm chỉ ở mức giá từ 500 nghìn đến 2 triệu đồng.

Điều thú vị là khi đạt kết quả ấy, anh nói mình vẫn chưa thật sự hài lòng. Có lẽ bởi anh hiểu đây mới chỉ là nền móng. Sau một tháng, khi cảm thấy kỹ năng sale của mình tốt hơn và sự tự tin cũng tăng lên, anh mới chính thức bắt đầu vào DiLiM. Nhưng vì chưa có kỹ năng marketing, thời gian đầu anh phải chủ động đi kết nối với những người có sẵn data cũ, đàm phán để có data sale và chấp nhận chỉ nhận 30‒40% lợi nhuận để họ hợp tác với mình. Đây là kiểu giai đoạn mà người ta phải rất thực tế: chấp nhận phần ít hơn để đổi lấy cơ hội làm, học và lớn lên nhanh hơn.

Và rồi kết quả đến rất nhanh. Ngay ngày thứ hai lên công ty, anh chốt được một đơn hàng 10 triệu đồng. Sau đó, cũng với chính khách hàng đó, anh upsale thêm một đơn gần 13 triệu và một đơn 15 triệu. Đó là lúc Linh nói mình mới thật sự cảm thấy vui. Không chỉ vì ra đơn, mà vì anh biết mình là một trong những người mới đã làm được điều đó. Quan trọng hơn, đó là cột mốc giúp anh tin rằng những gì mình đang học là thật, và đây sẽ là nền tảng để anh tiếp tục đi sang kỹ năng marketing trong chặng tiếp theo.

Sau khoảng 5 tháng vừa học vừa làm, vừa trau dồi kỹ năng lẫn kinh nghiệm, thu nhập trung bình mỗi tháng của Linh đã đạt mức 50‒100 triệu đồng, có thời điểm gần 300 triệu đồng mỗi tháng. Hiện tại, anh đang bắt đầu build team. Nhưng nếu chỉ nhìn vào con số hiện tại người ta vẫn chưa thấy hết phần thay đổi lớn nhất trong hành trình này.

Theo Linh, điều thay đổi rõ nhất của anh là kỷ luật và tư duy đúng từ gốc. Đây là một nhận ra rất sâu. Bởi nhiều người thường nghĩ kết quả tài chính đến từ vài kỹ năng bán hàng hay vài mẹo làm marketing. Nhưng thực ra, phần nền phía dưới mới là thứ quyết định một người đi được bao xa: họ có đủ kỷ luật để làm việc ngay cả khi chưa thấy kết quả không, có đủ tư duy đúng để biết mình đang xây cái gì không, và có chịu thay đổi từ gốc thay vì chỉ vá víu bên ngoài không.

Khi nhìn về lý do vì sao nhiều người thất bại trong việc kiếm tiền online, Linh không đổ lỗi cho online. Theo anh, vấn đề nằm ở chỗ nhiều người chưa có định hướng đúng, không chịu thay đổi, không có sản phẩm chất lượng, không có hệ thống đồng bộ về quy trình, vận hành và các nguyên tắc để đi đường dài. Nói cách khác, họ chỉ muốn có kết quả nhưng lại khôngxây nền tảng để giữ kết quả đó.

Anh cũng nói rất thẳng về những người không phù hợp với mô hình này: đó là những người không có nội lực thay đổi, không có khát vọng thay đổi, và luôn do dự, không đủ tin tưởng để bắt đầu. Đây là một góc nhìn rất thực tế. Vì đến cuối cùng, cơ hội có thể giống nhau, công cụ có thể giống nhau, nhưng không phải ai cũng tận dụng được. Sự khác biệt nằm ở nội lực của từng người.

Nếu phải nói một câu thật lòng với người mới, Linh nói rằng hãy bắt đầu bằng những gì mình có. Sale và marketing đều là kỹ năng. Mà kỹ năng thì hoàn toàn có thể luyện tập, học và làm được. Đây có lẽ cũng là tinh thần bao trùm toàn bộ hành trình của anh. Từ một người thu nhập chỉ hơn 2 triệu mỗi tháng, nhiều lúc còn âm tiền, kinh doanh không có khách, sống trong bấp bênh và gần như không có gì trong tay ngoài áp lực, anh dần đi đến chỗ tạo ra thu nhập 50‒100 triệu mỗi tháng, có thời điểm gần 300 triệu, và bắt đầu xây team của riêng mình.

Câu chuyện của Võ Trường Linh vì thế không phải kiểu câu chuyện đi lên từ một lợi thế sẵn có. Nó đi lên từ chính cảm giác mình không còn đường lùi. Và đôi khi, đó lại là điểm bắt đầu rất mạnh. Bởi khi một người thật sự hiểu rằng họ buộc phải thay đổi, họ sẽ làm được những điều mà phiên bản cũ của mình chưa từng nghĩ tới.

Có lẽ điều đáng giá nhất trong hành trình này không chỉ là tiền. Nó là việc một người từ xuất phát điểm gần như con số âm vẫn có thể tự xây lại mình, miễn là họ đủ trung thực để nhìn vào điểm yếu, đủ quyết tâm để bắt đầu, và đủ bền để đi đến cùng với quá trình học và làm.